如何用「电商」思维解决人生大事？

人只需要改变自己的思维模式，眼前的一切困境都会迎刃而解，今天来谈一种认知：「视自己为电商」。

大多数情况，人们天然认为自己是一个人，这个认知没有错，但这个认知不解决问题，我们需要换一种认知来看到自身。比如我们把自己视为一种「生物」，那么我们也遵循进化论：物竞天择、适者生存。《自私的基因》也会对我们的人生有启发。

如果我们把自己视为一家个体公司，那么我们也遵循市场竞争的原则。所有的商战理论完全适用于人生，我即将于今年出版的第一本书就与这一思想相关。成功学的最大问题是缺少逻辑，也很难被不同个体重复验证。而商业理论则有内在的逻辑，而且被诸多个案验证。

今天希望讨论的认知是「视自己为一家公司」的升级版本：「视自己为电商」。一旦你能视自己为电商，你看待自身的所有现象会截然不同，你会用电商的视角重新审视看似熟悉的一切，你会特别在意「决策周期」、「漏斗」、「获客」、「转化」、「复购」等。你的人生，可以被几个简单的公式概括，而你要做的，就是不断优化公式中的重要因子。

如果我们视自己为一家电商公司，那么我们此生至少有三种销售决策要做。

第一、把自己推销给自己的爱人，组成一个幸福的家庭；

第二、不断把自己推销给理想的雇主，拥有成功的职业生涯；

第三、把自己的时间卖出更高价值，获得财务自由；

今天文章篇幅有限，我先简单谈谈第一个销售决策：「如何把自己推销给爱人」，悟性高的一点就透，其他触类旁通。没有悟到也不用着急，我后续会在知识星球上随时分享自己的碎片化思考，有汇总的想法再写成文章发出来。

我们必须反复强调：「与谁结婚」是你此生最大的决定，没有之一，所以这是一个「大生意」。越是大生意，越需要更长的决策周期。一般而言，如果双方都没有极度清晰的想法，闪婚都是错误的决策，很少例外。所以，别总幻想在重大决策上一蹴而就。

假设你是个小伙子，经过深入思考，在自己身边发现了此生至爱。但是，对方目前还看不上你，该如何是好？记住如下16个字。

目标明确

多次接触

不断示好

坚定不移

从电商角度解读一下：

目标明确 —— 明确自己的目标客户，知道要把自己卖给谁，这是最重要的。

多次接触 —— 电商最想获得的便是「新用户」，获客之后，便是不断的去「触达」自己的目标用户。当然，为了更好的触达用户，你需要一个平台。比如很多大学男生，以帮忙维护电脑为「平台」，创造不断接触女孩的机会。这个平台的问题是「不够高频」。相比之下，一起每天跑步是更好的平台。

不断示好 —— 电商通过「触达」新用户不断传递自己的「价值主张」，不断让潜在消费者体会到「价值」，逐渐忽略自己要付出的「成本」。

坚定不移 —— 电商的逻辑极为简单，只要基本逻辑行得通，没有拿不下的顾客。电商的转化率一般都是确定的，可以提前算出来的，而且可以不断优化。

这和做所有大件商品推销是一个道理，越是卖贵的东西，越要有耐心。因为站在顾客角度，对方要做出这个决策，需要比较长的周期 —— 这可是她的终生幸福啊。这个过程一定是从认识开始，多次接触，不断让对方体会到你的好。只要有固定的借口（即触达平台）让你能频繁接触她，但是对方又不那么反感你，这件事胜算就越来越大。这样有策略的坚持，时间最后是你的朋友。

我有个同学，上大学期间远赴外地实习，把自己的女友「托付」给自己的兄弟照顾，结果半年实习结束，女友和兄弟走到了一起。没办法，这就是人性。很多看似深刻的爱情，都是被日常的呵护给打败的，所以年轻人谈恋爱，一般不要考验异地坚持的能力，大部分会失败。海誓山盟最后会败给能高频接触的「触达平台」。

永远记住：越是贵的东西，越需要较长的决策周期，不要跨越周期，贸然行事，要有耐心。理解周期属性，就知道按照转化漏斗一点点来，不着急。每个阶段都有明确的策略，每个简单达到这个阶段的目标即可，而不是幻想昨天刚认识，今天就拿下，这不切实际。

小结一下：所有的结果都基于理性，所有的理性都以系统为基础，所有的系统都必须闭环，所有的闭环都通过闭环数据来迭代升级。所以理性的终极就是：数。把自己视为一家电商，可以用电商的逻辑来武装自己的理性，运转起来，获得数字，提高胜算。

对了，个人如此，公司也是一样。从开始卖货第一天开始，把自己视为一家电商公司，可以解决很多困难，而且打法会越发明确。

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参考文章：人生的要务：提高自己的思维层次

前一篇文章：10分钟也可以写作

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BTW，知识星球恢复了，喜大普奔。